網(wǎng)站制作公司在給客戶報價時往往很難決定最終的費用，你報價高了，客戶就會被嚇走，頭也不回，根本就不會給你降價的機會，你報價低了，企業(yè)就沒有利潤，無法維持正常的經(jīng)營，這是網(wǎng)站建設(shè)公司普遍都很頭疼的一個問題，怎么把握好那個度，要看業(yè)務(wù)人員對網(wǎng)站復(fù)雜程度的判斷，對公司制作這個網(wǎng)站的成本預(yù)測，以及對客戶需求，預(yù)算，性格的洞察。

　　首先要準(zhǔn)確判斷客戶的真實需求，對客戶需求的準(zhǔn)確判斷是報價的基礎(chǔ)，很多客戶對網(wǎng)站的要求其實是比較苛刻的，如果你只是停留在客戶口頭網(wǎng)站制作講述的那么簡單，給出了一個比較低的報價，結(jié)果就會得不償失了，因此，挖掘客戶的真實需求，并作出準(zhǔn)確的判斷，是非常重要的。

　　其次，對公司制作這種網(wǎng)站的成本及開發(fā)周期作一個準(zhǔn)確的評估，根據(jù)客戶的真實需要，分解網(wǎng)站的重要環(huán)節(jié)并判斷大致需要多少人手，網(wǎng)站制作周期是多長時間，大概需要耗費網(wǎng)站建設(shè)公司多少成本，把網(wǎng)站報價的這些因素一一講給客戶聽，讓客戶自己先作一個大致的價格評估，最好能引導(dǎo)客戶自己計算出一個合理的價格，不然，你自己報價會比較被動，也會有較大網(wǎng)站制作風(fēng)險。

　　然后要觀察客戶的各種反應(yīng)，推斷他的心理預(yù)期價格，在與客戶洽談的過程中，就要注意觀察客戶的各種反應(yīng)，根據(jù)一些細(xì)節(jié)判斷客戶能接受的心理價位，這些都是作為一個網(wǎng)站開發(fā)公司的商務(wù)代表應(yīng)該具備的覺悟和基本要求。

　　網(wǎng)站定制開發(fā)價格貴在哪里。

　　第一，需要花大量精力來弄清楚網(wǎng)站基本情況。

　　網(wǎng)站規(guī)劃就好像是一個指導(dǎo)文件一樣，他們對網(wǎng)站的建設(shè)起到了引領(lǐng)的作用，而且還可以很好的定位網(wǎng)站的內(nèi)容以及后期網(wǎng)站維護的方向，網(wǎng)站制作在建站之前我們就需要花大量時間弄清楚建設(shè)網(wǎng)站的目的，網(wǎng)站建設(shè)出來他們的主要功效是做什么的，網(wǎng)站的規(guī)模想要做成什么樣子，有多少預(yù)算費用，主要的還要進(jìn)行相關(guān)市場的調(diào)查及分析等諸多方面，而這些都要花費很大的人力成本。

　　第二，需要資深的專業(yè)人士來策劃網(wǎng)站并撰寫開發(fā)文檔。

　　一個高端的定制型網(wǎng)站，他們在真正行動開發(fā)之前，一定會做一個非常詳細(xì)全面的網(wǎng)站籌劃內(nèi)容文檔出來，網(wǎng)站能不能在后期經(jīng)營的時候順利實施，其實和建站之前的網(wǎng)站策劃有非常緊密的聯(lián)系，前期的調(diào)研充分周全，后面才能少走彎路，不走彎路。

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