以前網(wǎng)絡(luò)上比較火的營(yíng)銷(xiāo)方法：比如郵件營(yíng)銷(xiāo)，論壇營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)等等，目前的效果已大不如以前了，所以現(xiàn)在又流行起搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)和軟文營(yíng)銷(xiāo)。這兩種營(yíng)銷(xiāo)方法是目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中比較有用的，今天就重點(diǎn)談?wù)勡浳臓I(yíng)銷(xiāo)，但因?yàn)檐浳臓I(yíng)銷(xiāo)又直接有利于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，所以今天就結(jié)合這兩種營(yíng)銷(xiāo)手段談?wù)勎覀�(gè)人的看法。

　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，估計(jì)大家都懂了，就是關(guān)鍵詞排名或竟價(jià)，在搜索引擎里，別人搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如：珍珠，你的網(wǎng)站就排在搜索引擎的首頁(yè)。有的是自然排名，有的是做竟價(jià)。反正結(jié)果是在首頁(yè)。這樣您被別發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)就多了，成交的機(jī)會(huì)也多了。

　　軟文營(yíng)銷(xiāo)呢，估計(jì)大部分人都懂，但可能也有人不清楚了，今天我就簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)什么是軟文營(yíng)銷(xiāo)和軟文營(yíng)銷(xiāo)有什么好處。

　　顧名思義，軟文，肯定就是文章啦，通過(guò)寫(xiě)一篇文章直接或間接的宣傳您的產(chǎn)品或者網(wǎng)站，至于怎么寫(xiě)呢?那就是技巧方面的問(wèn)題了，反正無(wú)論是從正面還是側(cè)面，最終的目的就是要宣傳您的東西。比如我的網(wǎng)站，我是賣(mài)珍珠的，我要寫(xiě)軟文的話，肯定是要圍繞著珍珠這個(gè)主題來(lái)寫(xiě)的。無(wú)論是從買(mǎi)家的角度還是我的角度，軟文，一定要讓人感覺(jué)不出他是廣告，讓人看了確得不錯(cuò)，有幫助。比如我寫(xiě)一篇關(guān)于如何辯別珍珠的真假的文章。然后在文章里適當(dāng)?shù)奶嵋幌挛业木W(wǎng)站，這樣對(duì)于想了解這方面知識(shí)的人很有幫助，他看了你的文章后，就知道怎么去辯別珍珠的真假了，而且要了解珍珠真假的人，必定是有計(jì)劃想買(mǎi)珍珠的人，不然他不會(huì)去了解，所以如果文章寫(xiě)得好，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)瀏覽者到您的網(wǎng)站上去消費(fèi)。相信比你花大把錢(qián)去做廣告實(shí)在，因?yàn)楝F(xiàn)在的人對(duì)廣告可以說(shuō)產(chǎn)生逆反心理了，一看是廣告，就不去點(diǎn)擊了。當(dāng)然，如果你錢(qián)多的話，必要的廣告是要做的，但我們今天談的主題是軟文營(yíng)銷(xiāo)。

　　反正軟文的目的就是宣傳自己。至于用什么方法，寫(xiě)什么樣的文章，各人根據(jù)自己的情況擬定。目前做得比較成功的如：

　　360安全衛(wèi)士

　　相信經(jīng)常上網(wǎng)的人已經(jīng)耳熟能詳。這個(gè)靠殺木馬為主要功能，靠軟文炒作為主要營(yíng)銷(xiāo)方式的軟件，如今已經(jīng)躋身于中國(guó)最大的安全軟件行列。然而，這只是前奏。前段時(shí)間，360再次推出免費(fèi)殺毒軟件，而且以更加凌厲的軟文攻勢(shì)，鋪天蓋地的進(jìn)行報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)軟文發(fā)布。

　　搜索一下百度的新聞搜索吧，你可以發(fā)現(xiàn)有上千篇軟文分布在各大網(wǎng)絡(luò)媒體和報(bào)紙媒體了：

　　周鴻祎再扛免費(fèi)大旗進(jìn)軍殺毒領(lǐng)域 360要革殺毒軟件廠商的...?太平洋電腦網(wǎng) 2008-7-18 14:41

　　殺毒軟件首現(xiàn)終身免費(fèi)版?京報(bào)網(wǎng) 2008-7-18 14:29?4條相同新聞>>

　　?用互聯(lián)網(wǎng)思路做軟件 奇虎推免費(fèi)殺毒軟件 (1)?賽迪網(wǎng) 2008-7-18 13:15?6條相同新聞>>

　　用互聯(lián)網(wǎng)思路做軟件 奇虎祭出永久免費(fèi)殺毒軟件?中國(guó)新聞網(wǎng) 2008-7-18 11:35?8條相同新聞>>

　　?360免費(fèi)殺毒軟件第一時(shí)間體驗(yàn)?DoNews 2008-7-18 11:26?2條相同新聞>>

　　?360殺毒軟件永久免費(fèi) 無(wú)贏利模式?新華網(wǎng)遼寧頻道 2008-7-18 10:47?4條相同新聞>>

　　?殺毒軟件掀免費(fèi)大戰(zhàn)?計(jì)算機(jī)世界 2008-7-18 10:21?2條相同新聞>>

　　?獨(dú)家報(bào)道:360免費(fèi)殺毒軟件 第一時(shí)間試用?賽迪網(wǎng) 2008-7-18 09:54?2條相同新聞>>

　　?奇虎360發(fā)布永遠(yuǎn)對(duì)用戶免費(fèi)的殺毒軟件?新華網(wǎng) 2008-7-18 09:44?3條相同新聞>>

　　?殺毒軟件從此免費(fèi) 病毒聞風(fēng)落荒逃竄?中國(guó)郵箱網(wǎng) 2008-7-18 09:34

　　神舟電腦

　　日前，神舟電腦在新浪首頁(yè)做了一次非常震撼的軟文廣告，效果出奇的好!該軟文標(biāo)題為“暑促千元好禮瘋狂送 神舟熱門(mén)超值本精選(組圖) ”，內(nèi)容發(fā)布在新浪廣東頻道，標(biāo)題在新浪首頁(yè)新聞區(qū)左側(cè)頂部做了入口鏈接，估計(jì)點(diǎn)擊量在上百萬(wàn)。

　　軟文發(fā)布內(nèi)容頁(yè)面：

　　暑促千元好禮瘋狂送 神舟熱門(mén)超值本精選(組圖)(新浪廣東分站科技頻道)

　　雙核本2699元起 神舟筆記本暑促大降價(jià)(組圖)(新浪廣東分站科技頻道)

　　以上兩個(gè)例子都是做得比較成功的，當(dāng)然還有很多就不一一舉例了，軟文營(yíng)銷(xiāo)，如果你的宣傳費(fèi)用多，可以像神舟電腦一樣，在新浪這種門(mén)戶網(wǎng)站上宣傳，雖然費(fèi)用高，但是非常有效，如果你沒(méi)在這方面有預(yù)算，那也不要緊，像360那樣，多寫(xiě)一些軟文出來(lái)。然后找?guī)讉�(gè)人到各大網(wǎng)站上去發(fā)布，當(dāng)然，如果您認(rèn)識(shí)某個(gè)名站的站長(zhǎng)，你可以讓他幫你推薦出來(lái)。這樣不但可以給您帶來(lái)可觀的瀏覽量，還會(huì)有很多站長(zhǎng)轉(zhuǎn)載您的文章。這樣，不但直接給你帶來(lái)效益，還會(huì)給您的網(wǎng)站帶來(lái)意想不到的驚喜，很多站長(zhǎng)靠采集做站的，如果你的東西有用，很多站長(zhǎng)會(huì)義務(wù)幫你轉(zhuǎn)載的。這樣您的網(wǎng)站的外部鏈接就會(huì)不斷的增加。如果您的網(wǎng)站做了關(guān)鍵詞優(yōu)化，那么，你的網(wǎng)站在搜索引擎中的權(quán)重將會(huì)增加，排名自然就很容易上首頁(yè)。之前說(shuō)跟搜索引擎有關(guān)系就是這一點(diǎn)。目前很多站長(zhǎng)就用軟文營(yíng)銷(xiāo)來(lái)宣傳。非常有效。比如我今天發(fā)表的這篇文章，如果也被很多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，特別是大網(wǎng)站，那么我的網(wǎng)址也將會(huì)被一起轉(zhuǎn)截，我的網(wǎng)站主要是賣(mài)珍珠的，那么我有關(guān)的關(guān)鍵詞：珍珠，珍珠粉，珍珠批發(fā)等都會(huì)很容易排到搜索引擎的首頁(yè)，這樣對(duì)我是很有好處的。反正如果您搞軟文營(yíng)銷(xiāo)，一定要記住不要忘了你的目的，就是宣傳，但同時(shí)一定要寫(xiě)對(duì)別人有用的文章，不然別人一看你的就是廣告，一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有，那么你就是浪費(fèi)時(shí)間了。別人愿意看您的東西，就是因?yàn)槟�的東西對(duì)他有用。

　　這方面的高手，我認(rèn)為＊＊＊做得不錯(cuò)。他能出名，估計(jì)也是靠軟文營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)渠道。也因?yàn)檐浳�，給他帶來(lái)了不少好處。

　　講了那么多，也差不多了，如果你的企業(yè)正在為宣傳犯愁，搞一下軟文營(yíng)銷(xiāo)估計(jì)不錯(cuò)的。現(xiàn)在寫(xiě)作水平高的人很多，公司有的，就利用起來(lái)了，公司沒(méi)這方面人才的，請(qǐng)個(gè)人寫(xiě)也不難，幾十元寫(xiě)一篇估計(jì)也有很多人干。然后叫人在各大網(wǎng)站上發(fā)表。如有必要，可以搞點(diǎn)馬甲去頂貼，評(píng)論。人氣越旺，搜索引擎越重視，同時(shí)看貼的人也喜歡看人氣旺的。對(duì)你來(lái)說(shuō)。就是花費(fèi)點(diǎn)時(shí)間精力。收獲卻是大大的好。

　　終于把這方面的經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)了，老鳥(niǎo)看了別見(jiàn)笑。希望對(duì)新手有幫助。寫(xiě)貼很辛苦，看的朋友希望評(píng)論支持一下。